美利坚往事1988 第275章 稳拿第三

“最近尤特又在询问你的事。”米兰达依依不舍的在迪恩胸前画着圈圈。

“我？”迪恩懒洋洋的半眯着眼睛，“他这时候不应该关心接下来的大选吗？”

“政治是政治，生意是生意。”米兰达嗔怪的看了他一眼，她知道他还处于神游宇宙的状态。

“我们的交易已经完成了。”迪恩抬起胳膊，米兰达乖巧的向他怀里拱了拱。

“他不是为了老乔治的大选，他只是想和你聊聊互联网的事。”

“哈~”迪恩嗤笑一声，“我敢打赌，华盛顿这里根本没几个人知道互联网是什么。”

“谁让你在华尔街又大出风头，现在他们都说你是最懂互联网的人。”

米兰达调皮的下探手掌，然后开始研究它是怎么神奇的快速变大。

“他们对互联网根本没兴趣，他们只是对如何投资一支可以上市的股票有兴趣。”

不仅仅是老乔治的顾问尤特，迪恩最近接过太多这样的电话。

比如阿肯色州的州长夫妇，就在打电话请教迪恩该怎么理财。

还有以前认识的其他政客，甚至好莱坞的人，他们都在频繁的向迪恩发出派对邀请。

没办法，迪恩赚的太他妈多了。

转眼一家不知名的公司上市，然后他的身家就暴涨了一亿美刀。

该死，他们提心吊胆的做几年灰色生意，也赚不来迪恩一天的收获。

关键这还是合法，并值得大肆吹嘘的正经生意。

谁不眼红？就连尤特这种和迪恩没什么交情的人，都想维护好这份关系。

如果以后迪恩再有什么赚钱的项目，并顺带着让他搭上车，那小赚一笔也说不定。

米兰达何尝不明白其中的道理，她只是看到往日里的大人物现在却通过自己来有意结交迪恩，而感到与有荣焉罢了。

“对了，我们办公室也开始启用worktitle软件了，大家对它的评价很不错。”

继联邦政府和比特公司签订合同后，现在公共机关都在逐渐普及比特公司的办公软件。

比特公司拿到的第一期合同价值3000万美元，优先对华盛顿和弗吉尼亚的公共部门进行办公系统改造。

如果反馈不错的话，后面还会有第二期和第三期。

这是一门长久的生意，只要能打入政府供应链，以后不愁没有钱赚。

现在随着worktitle的口碑发酵，就连象党办公室也采购这套软件。

“如果有任何售后问题，我可以亲自上门服务。”迪恩坏笑着拍了拍米兰达翘翘的臀部。

“24小时吗？”米兰达妩媚的舔了舔红唇。

“我尽力”迪恩微笑着耸耸肩。

偶尔的放松可以让工作更加高效，不过可惜迪恩又该到了工作的时间。

“这是钥匙，如果觉得现在的公寓离得太远，就搬到这里吧。”

两人刚刚大战的地方当然是迪恩在华盛顿新买的别墅，这里地方足够大，随便他们怎么撒野。

看着枕头上的钥匙，米兰达无奈的撇撇嘴。“为什么我有一种被包养的感觉？”

“不，亲爱的。我只是希望每次来东海岸的时候，都能第一时间见到你。”

迪恩一边穿衣服，一边开始收拾自己的行李，他待会就要飞西海岸。

“好吧”这样的解释，米兰达勉强接受。

“记得打电话给我。”迪恩吻了吻她的额头，就又匆匆忙忙出了门。

外面凯特琳和保罗他们还在等他，迪恩现在走到哪他们跟到哪。

他的身家注定他不能再以普通人的身份，随便在大街上瞎晃悠了。

迪恩有时候甚至在想，是不是该买一架私人飞机，能直飞东西海岸的那种。

以后他出差的时间只会越来越多，尤其是东海岸这里。

如果每次都赶航班，那并不是很方便，私人飞机可以完美解决这一切

等迪恩回到硅谷的时候，时间已经接近九月份。

按照惯例，他没有第一时间回家，而是先到了比特公司。

虽然日常工作由首席运营官吉米负责，但迪恩习惯了每次出差回来，先看看公司的财报。

比特公司的第三款办公软件bitcode已经顺利上市，它的定价和wortitle一致，都是265美元/年。

而且同样是在刚上市期间，bitcode就拿到了两份大订单。

一份来自英特尔，一份来自福特汽车。

这两家公司都是比特在设计bitcode时，就已经开始接触。

为了尽可能满足这些企业的使用需求，比特公司有专门的团队负责收集用户的意见。

在软件正式发行前一个月，bitcode就已经开始在英特尔和福特内部试用。

此外考虑到两家大型公司在业务上的差距，比特公司为他们提供的软件都属于半定制版。

所以能拿到他们的订单，可不仅仅是侥幸。在开发期间，设计人员付出了大量心血。

当然因为属于半定制版，bitcode在售价上也会比标准版高出三分之一左右。

不过有这种定制需求的基本都是密集型制造企业，小公司使用标准版就已经能满足日常所需。

从吉米递过来的月财报中可以看出，虽然目前bitcode只有寥寥几家客户。

但它的销量却高达近十万份，而且其中大多属于定制版，因为采购这套软件的都是大型制造企业。

他们的员工数量十分庞大，仅仅是设计人员可能就有上万的规模。

只要打入这些企业的供应链，bitcode就有了稳定的销售渠道。

“除了大型工厂，科研机构、大学实验室都是我们的理想客户。

在市面上没出现类似的软件之前，尽快将比特的旗帜插遍每一个角落！”

迪恩刚看完财报，就开始着手调整比特公司接下来的营销策略。

他需要让比特公司在办公领域的品牌知名度，达到深入人心的地步。

“我们的销售团队，已经飞往目标客户的航班上！”吉米已经安排好了一切。

“good，记住我们的生存哲学，只做市场第一！”

创意第一、客户第一、行业第一！

因为有着未来的眼光，比特公司不需要像微软或者ibm那样，只做第二個。

后两者往往等到某项创意，被小公司证明市场后才出手。

因为这门生意有哪些缺陷或者隐藏的风险，已经提前被这些小公司暴露出来。

微软和ibm只需要在此基础上完善后，就可以轻易的夺得大部分市场。

但比特公司不需要，因为迪恩会告诉团队该往哪个方向前进，以及避开哪些东西。

然后外界就会看到比特公司获得了一次又一次的成功，并且快速壮大。

现在拥有超过两千名员工的比特公司，已经是硅谷中响当当的招牌。

并且在办公软件领域，比特也成为了品牌的代名词。

它推出的三款软件基本都大获成功，并且在创意上几乎没有可以与其比肩的公司。

一款软件成功，那并不稀奇。三款软件没有一个失手，那就厉害了。

华尔街很清楚这样的公司潜力有多大，于是上市一年后，比特公司的市值已经超过80亿美元。

除了微软和甲骨文，比特公司稳坐软件行业老三的位置。

微软自不用说，它的市值一骑绝尘，大约是排名第二的甲骨文两倍多。

而已经走出财务丑闻的甲骨文，今年的销售额再创新高，华尔街对它的预估是11亿美元左右。

所以没有了丑闻缠身的甲骨文，它的市值在今年几乎一路狂飙。

并且很快就突破100亿美元，成为了“十角兽企业。”

十角兽，这是行业内用来称呼比独角兽，更高一量级的巨头型企业。

在那之上还有千亿级的“百角兽”，只不过到目前为止，还没有任何一家公司达成这一成就。

而年轻的比特公司成立不过三年，却已接近百亿，它吸引了太多人的目光。

这不，在看到办公软件的生意如此红火后，市场上已经出现了竞争对手。

就在最近莲花公司宣布了自己的下一款产品计划，“lotus notes”。

准确的说这不算是计划，而是产品的预热宣发。

如果看过它的宣传文案的话，就会发现这款软件的功能和worktitle高度相似。

不用怀疑，这就是worktitle的竞品。

眼看着比特公司因为这款软件，市值硬生生拔高了20多亿美元，谁能不心动？

苦于只有lotus1-2-3这一款杀手级软件的莲花，迫切的需要寻找下一个业务增长点。

莲花左右看了看，微软的操作系统没有模仿的意义，甲骨文的数据库专业性太高。

最后还是比特公司的产品看起来最简单，也最容易抢到市场。

因为它们刚刚发布没多久，增量市场依旧非常可观。

所以莲花最终瞄准了这一方向，并且在年初就开始着手开发。

现在终于到了将它们推向市场的时候，比特公司即将迎来自己的竞争对手。

“boss，营销部认为我们应该统一旗下办公软件的称呼。

至少要将它们打上比特公司的烙印，这有利于我们的品牌推广。”

为了应对以后越来越多的竞争，比特公司除了继续新软件的开发。

在品牌营销上也开始渐渐加大投入，吉米他们希望将所有的软件家族命名化。

比如递到迪恩手中方案，teams改成了bit teams，work title变成了bit work。

至于bit code，它在开发之初就已经遵守了这一原则。

“我没有意见，不过以后所有新软件的命名尽量简单化，这有利于品牌传播。”

迪恩一直认为微软的word、excel，是非常成功的产品命名。

简短、朗朗上口，这些都是产品营销成功的因素之一。

“我们会聘请雷吉斯的团队，来负责新软件的广告策划。”

过去两年他们合作的很好，雷吉斯的团队擅长将硅谷的产品推销出去。

“ok，我相信你吉米，现在我需要出去一趟…”迪恩话还没说完，桌上的电话又响了。

“希垃里？…噢~，我没想到伱会在这个时间来加州。”