投行之路 第124章 老了不值钱

听见东光高电应收账款占比平均在40%至50%左右，高于同行业，曹平生并没有接着问下去，而是定定地盯着王立松，神情严肃。手机端https://m.

王立松明白自己肯定得接着往下说些什么，于是道：“曹总，他们这个行业多半都是赊销，所给的信用期也是根据客户的信用等级不同而有所差异。”

“一般多长”曹平生问道。

“一般是3-8个月左右。”王立松回答。

“信用期外的有多少？”

“不到5%。”王立松笑了。

曹平生闻言神色一灰，“那这叫问题吗？这不是没问题吗？！”

曹平生所指的没问题，是指他认为东光高电应收账款这个科目没有猫腻，原因是超过95%的应收账款都在客户的正常信用期之内。

比如，东光高电约定给a客户五个月的信用期，那么在东光高电提供货物之后，a客户只需要在五个月之内把款项付清即可，如果没有超期，所产生的应收账款就不算异常款项。

在我国有一些行业，比如输配电行业，大多都采用先货后款的赊销模式，即给客户提供一定的信用期，只要符合行业惯例，就不能认定为不合理。

“曹总，他们公司现在的主要客户为联合电网和一些大型上市公司，合同期限签的比较长，而这些大公司商业信誉好，钱收回不回来的可能性比较低。”蒋一帆道。

“是呀曹总。”胡延德插话道，“东光高电很干净，没问题，体量也不是特别大，内核就是没事找事，我估计他们要是不问这些常规问题，估计就没啥可问了。”

“得！你就吹吧你！”胡延德不屑一句，“你才做几个项目啊就说很干净？！老子在做项目的时候，你小子高考都没参加！老子可以告诉你，这个世界上没有任何一家企业是绝对干净的！”

“您别说曹总，真就是绝对干净。”胡延德完全不怕曹平生，朝拉来项目的王立松投去了一个欣赏的目光，“当初王总把这个项目从别的券商手上劫过来的时候，说实话，我是有些不放心的，对吧，蒋一帆？”说着看了一眼站在旁边的蒋一帆。

蒋一帆有些尴尬地点头笑了笑，听胡延德继续道，“因为如果这家企业这么简单，怎么可能先前的券商煮熟的鸭子让给别人？！但是我们左查右查，翻来覆去的查，都没查出什么问题，不是我说曹总，要不是因为公司流程，这种项目，根本都没有必要开内核会，邮件通讯表决完事。”

所谓通讯表决，就是不举行现场内核会，仅由7位委员通过邮件投票的方式决定项目是否予以申报。

一般而言，一些老客户的再融资项目，或是简单干净的债券类项目，会使用通讯表决的方式，而首次公开发行的ipo项目，必须要经过现场内核会这个流程才能申报。

曹平生听到胡延德居然敢顶撞他，正要发飙，未料蒋一帆此时突然道：“曹总，应收账款规模较大，是输配电及控制设备制造业的共同特点。”

蒋一帆双手背在身后，用平稳的语气继续道：“这个行业的主要客户是各省市的电力公司和供电局等单位，他们一般年初制定技术改造和设备大修计划，年中陆续开始招标，三、四季度进入销售旺季；另外，地方电力公司和供电局采购设备验收并投入运营后，需要向上级电力部门申请拨款，拨款实际到位程序上需要一定周期。正是由于这个付款程序相对复杂，才导致东光高电各年末应收账款余额较大。”

“他们家应收账款大，那应该如你所说，大家都大，为什么他还大于同行业？”曹平生驳斥道。

“他们不是应收账款的绝对值高于同行业，而是除以主营业务收入的相对值，也就是应收账款占比高于同行业，原因是他们公司体量还比较小，这两年又换了大客户，账期变长了，但是收入主要来源也是这些新增的大客户，所以报告期内应收账款的占比，相对于其他那些大小客户均有，且业务散布比较平均的公司，就显得大了。”

蒋一帆给出的答案就是，分子除以分母所得的商之所以大，有时候不是因为分子大，而是分子基本都来源于分母，两者数值接近，所以除出来的比率自然就大。

“你看看你看看！”曹平生指着蒋一帆朝胡延德道，“你一把老骨头什么时候才能争点气？！不要忘了是老子把你从营业部捞来的！老子还特么是第一次捞一把年纪的人！结果呢？！单没给老子拉来一个，还处处顶嘴！不是老子说你就是越来越不值钱！”

此话一出，蒋一帆屏息凝气，浑身汗毛竖起。

他本来是打算救胡延德才多解释了一些，怎料到曹平生竟以此为利器，对胡延德开启他曹平生独有的人身攻击模式。

“出成绩啊兄弟!”曹平生连拍了两下桌子，“争气啊！老子给你口饭你就吃一口饭，你跟他们年轻人有什么区别啊！你熬夜熬得过蒋一帆么？！熬得过王暮雪么？！”

看着胡延德低着头已经铁青到黑的脸色，曹平生双手一拍桌子站了起来，“不服是吧？！你就说老子说的特么的有错么？！你这说话不带脑子的个性，还怪人家王暮雪不听话，我看最需要教育的不是王暮雪，而是你！”

什么？！

曹平生这句话信息量太大，蒋一帆一时间没反应过来，什么叫做王暮雪不听话？

王暮雪什么时候不听话了？！

“我看汇润王飞说的没有错，搞定德国佬，全特么是因为王暮雪才搞得下来，要是只有你，说不定又搅黄！”曹平生愤愤地继续道，他此时在他自己的办公桌前来回踱步，想了一下后，他一手指着胡延德道：“老子跟你说，今年2015年，行情好成这样，再拉不来项目，你走人！”

而也就在曹平生说出这句话时，办公室的门被一把推了开。

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